作為經(jīng)銷商，選對(duì)了廠家和產(chǎn)品，就成功了一半。在農(nóng)機(jī)行業(yè)，一些經(jīng)銷商之所以發(fā)展多年仍停留在原地甚至關(guān)門大吉，很多時(shí)候，是跟自己選擇代理的廠家和產(chǎn)品有莫大關(guān)系。來(lái)自周口市扶溝縣的王文明，今年60歲，成立思科農(nóng)機(jī)有限公司做農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商已有30年時(shí)間，且公司依然經(jīng)營(yíng)的風(fēng)生水起，我們?nèi)チ私庀滤慕?jīng)營(yíng)之道。

    原來(lái)，王文明從1992年就開(kāi)始做了農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，可以說(shuō)是一名老農(nóng)機(jī)人了。“之所以選擇進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)，就是考慮到我們扶溝是農(nóng)業(yè)大縣，機(jī)械比較多，覺(jué)得做這行肯定比較穩(wěn)當(dāng)，我也喜歡跟老百姓打交道，想著只要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，給老百姓賣好產(chǎn)品，做好服務(wù)，肯定沒(méi)問(wèn)題。這一干，就是30年。”王文明回憶道。

    (王文明中，王航左)

    近幾年，農(nóng)機(jī)行業(yè)市場(chǎng)低迷，無(wú)論是廠家還是經(jīng)銷商，都面臨生存困難的情況，對(duì)于這一點(diǎn)，王文明表達(dá)了自己的觀點(diǎn)。“這幾年市場(chǎng)行情確實(shí)不好，尤其近幾年，辛苦不說(shuō)，利潤(rùn)還低。像我們公司，這些年也不斷在淘汰一些品牌和產(chǎn)品，不斷去選擇更好的廠家合作，而在選擇廠家的時(shí)候，我都始終堅(jiān)持一定要看產(chǎn)品質(zhì)量，沒(méi)有好產(chǎn)品去為用戶服務(wù)，公司很難有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。”王文明說(shuō)。

    2018年，王文明根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況，再一次決定更換公司目前合作的廠家和產(chǎn)品，這一次，他把目光投向了來(lái)自河南省的企業(yè)，鄭州中聯(lián)收獲機(jī)械有限公司。“中聯(lián)收獲這幾年聲名在外，尤其是花生收獲機(jī)產(chǎn)品更是市場(chǎng)占有率極高，看到其他代理中聯(lián)收獲花生收獲機(jī)產(chǎn)品的經(jīng)銷商每年賺的盆滿缽滿，自己也眼饞的不行，于是2018年，我主動(dòng)聯(lián)系了中聯(lián)收獲的相關(guān)負(fù)責(zé)人，表達(dá)了自己強(qiáng)烈代理他們廠家產(chǎn)品的意愿，廠家到我公司考察評(píng)估后，也選中了我公司，自此達(dá)成合作，我公司開(kāi)始陸續(xù)引進(jìn)中聯(lián)收獲花生收獲機(jī)，小麥機(jī)等產(chǎn)品。”王文明說(shuō)。

    據(jù)王文明回憶，僅2019年，思科農(nóng)機(jī)就銷售了40余臺(tái)中聯(lián)收獲花生收獲機(jī)。“我雖然了解到中聯(lián)收獲花生收獲機(jī)的受歡迎程度，但還是超出了我的預(yù)期，2018年底前來(lái)交定金的用戶一批接一批，由于訂機(jī)用戶較多，而廠家由于產(chǎn)品需求旺盛，供貨不足，因此好多訂機(jī)用戶最終沒(méi)能買到，2019年就售出了40多臺(tái)。到2020年銷量直接翻倍，后來(lái)的幾年，銷量也是逐年上升。”王文明說(shuō)到。

    據(jù)王文明統(tǒng)計(jì)，在整個(gè)扶溝縣，中聯(lián)收獲的花生收獲機(jī)市場(chǎng)占有率達(dá)95%，中聯(lián)收獲產(chǎn)品整體營(yíng)業(yè)額占公司七成以上。

    中聯(lián)收獲花生收獲機(jī)產(chǎn)品不僅銷量好，更是好評(píng)如潮，用戶普遍認(rèn)為其產(chǎn)品質(zhì)量好，收得干凈，收益高。據(jù)機(jī)手反饋，在扶溝縣當(dāng)?shù)兀麄€(gè)作業(yè)季能作業(yè)800畝左右，如果跨區(qū)能收2000畝左右，整體收益情況不錯(cuò)。看到中聯(lián)收獲花生收獲機(jī)收益較好，有些機(jī)手直接買四五臺(tái)，專門雇人來(lái)開(kāi)。

    對(duì)于經(jīng)銷商與廠家的關(guān)系，王文明認(rèn)為，經(jīng)銷商要賺錢，選擇一個(gè)好廠家至關(guān)重要，他說(shuō)道：“我認(rèn)為選擇非常重要，是的廠家才能讓經(jīng)銷商跟著崛起發(fā)展，絕不是經(jīng)銷商帶著廠家。像中聯(lián)收獲這樣能抓住市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，一心做產(chǎn)品且及時(shí)做出變革調(diào)整的廠家，勢(shì)必也會(huì)帶著經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。跟中聯(lián)收獲合作這幾年，公司賺到錢是一方面，我感覺(jué)更多的是跟著廠家有了成長(zhǎng)，從他們身上學(xué)到了很多東西。”

    據(jù)王文明講，中聯(lián)收獲非常重視用戶體驗(yàn)，始終把產(chǎn)品放在位，每年都會(huì)根據(jù)用戶使用反饋情況，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)改進(jìn)，以保證為產(chǎn)品作業(yè)更高效，用戶收益更高。

    這幾年，公司發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，王文明也開(kāi)始慢慢將公司交給兒子來(lái)管理，“我今年都60歲了，該退休啦，這幾年開(kāi)始交給兒子管理，讓兒子自己去規(guī)劃，我就給他參考參考就行，他現(xiàn)在各方面也都非常熟練，不用我操心，上午我給他幫幫忙，下午我就出溜達(dá)溜達(dá)，過(guò)自己的退休生活。”